20 000 złotych. Tyle miesięcznie możesz zaoszczędzić na dwóch seniorach zamiast rekrutować lokalnie. Ale tylko jeśli wybierzesz właściwy model współpracy. Body leasing i offshore development to nie to samo i ten wybór ma znaczenie.
To rozróżnienie ma większe znaczenie niż się wydaje. Wybór modelu wpływa na to, kto odpowiada za jakość, jak wygląda onboarding, ile płacisz w rzeczywistości i czy będziesz zadowolony za rok. W tym artykule rozkładam oba modele na czynniki pierwsze, bez owijania w bawełnę.
Kluczowe wnioski
- Body leasing = wynajmujesz konkretnego człowieka. Pracuje wyłącznie dla Ciebie, Ty zarządzasz.
- Offshore development = kupujesz rezultat. Dostawca dostarcza gotowy produkt lub feature.
- Directio działa w modelu body leasing. Twój zespół, Twoje decyzje, nasza operacja na miejscu.
- Senior developer z Filipin w body leasingu: ok. 12 000 PLN/mies. vs 22 000 PLN w Polsce.
Czym różni się body leasing od offshore development?
Oba modele służą temu samemu celowi: poszerzać zespół IT bez płacenia polskich stawek rynkowych. Ale mechanika jest zupełnie inna.
Body leasing
W body leasingu wynajmujesz konkretnego developera lub inżyniera QA. Ta osoba pracuje wyłącznie dla Twojej firmy, na Twoich projektach, według Twoich priorytetów. Wchodzi na Twoje standupy, ma dostęp do Twojego Jiry, koduje w Twoim repozytorium.
Ty zarządzasz człowiekiem tak samo jak każdym innym członkiem zespołu. Dostawca, w naszym przypadku Directio, odpowiada za HR, payroll, sprzęt, biuro i całą operację lokalną na Filipinach. Ale człowiek jest Twój.
Body leasing = Twój zespół. Directio = Twój operator na miejscu.
Offshore development
W offshore development kupujesz rezultat, nie czas konkretnej osoby. Mówisz dostawcy: „zbudujcie mi moduł płatności” albo „dostarczcie MVP za 3 miesiące”. Dostawca składa zespół według własnego uznania, zarządza nim sam i oddaje Ci produkt.
Nie wiesz, kto konkretnie pracuje nad Twoim projektem. Ludzie mogą się zmieniać. Ty płacisz za milestone lub za czas projektu, a nie za konkretnego człowieka.
Porównanie modelów
| Kryterium | Body leasing | Offshore development |
|---|---|---|
| Kto zarządza | Ty zarządzasz bezpośrednio | Dostawca zarządza zespołem |
| Zespół | Dedykowany, wyłącznie Twoja firma | Shared pool lub project team |
| Płatność | Miesięczna stawka per osoba | Milestone lub time & materials |
| Onboarding | Pełny onboarding do Twojego tech stacku | Minimalny, dostawca zna swoje procesy |
| Rotacja | Stabilna, Ty decydujesz kto zostaje | Częsta, dostawca optymalizuje swoje zasoby |
| Jakość | Twoja odpowiedzialność | Odpowiedzialność dostawcy (do SLA) |
| Czas do pracy | 3 do 4 tygodnie | 4 do 8 tygodni (spec, przetarg, kickoff) |
Dla kogo body leasing, dla kogo offshore development?
Body leasing sprawdza się, gdy:
- masz własny zespół i chcesz go rozszerzyć o konkretne kompetencje, np. QA automation, backend Java, DevOps,
- zależy Ci na ciągłości wiedzy o produkcie, bo wiedza projektowa zostaje w firmie,
- masz CTO lub tech leada, który może zarządzać zdalnymi osobami,
- chcesz pełnej kontroli nad priorytetami i jakością,
- planujesz długoterminową współpracę, nie jednorazowy projekt.
Offshore development sprawdza się, gdy:
- masz dobrze określony projekt z jasnym scope’em i deadline’em,
- nie masz wewnętrznych kompetencji do zarządzania zdalnymi developerami,
- priorytetem jest szybkie dostarczenie konkretnego produktu, nie budowanie trwałego zespołu,
- akceptujesz mniejszą kontrolę nad procesem w zamian za gwarancję rezultatu.
Większość polskich firm tech, które rozmawiały z nami, wybiera body leasing, bo już ma zespół i szuka ludzi, nie dostawcy projektu.
Ile kosztuje body leasing IT na Filipiny? Konkretne liczby
To pytanie pojawia się w każdej rozmowie. Dlatego podaję konkrety.
Directio działa w modelu body leasing. Rozliczamy się za przepracowane godziny, standardowo 165h miesięcznie, czyli pełny etat.
Stawki Directio vs rynek polski: senior, B2B, 165h/mies.
| Rola | Polska (B2B) | Directio (Filipiny) | Oszczędność |
|---|---|---|---|
| Senior Java / .NET / Full Stack | 20 000 – 25 000 PLN | ok. 12 500 PLN | ok. 50-60% |
| Senior Cloud / DevOps | 24 000 – 34 000 PLN | ok. 14 500 PLN | ok. 50-60% |
| Senior Frontend | 18 000 – 23 000 PLN | ok. 12 000 PLN | ok. 50-60% |
| Senior QA Automation | 16 000 – 22 000 PLN | ok. 11 500 PLN | ok. 50-60% |
| Senior Data Engineer | 22 000 – 30 000 PLN | ok. 13 500 PLN | ok. 50-60% |
Dane rynkowe PL: No Fluff Jobs / JustJoinIT, Q1 2026.
Co wchodzi w cenę Directio: wynagrodzenie developera, HR, payroll, sprzęt, biuro w Manili, Polski Project Manager dostępny na żądanie. Zero ukrytych kosztów po stronie klienta.
Jak wygląda onboarding w modelu body leasing?
To kolejne pytanie, które słyszy nasz zespół najczęściej. Ile to trwa i co się dzieje, zanim developer zacznie pracować?
W Directio standardowy onboarding trwa 3 tygodnie. Dla porównania: rekrutacja seniora w Polsce to średnio 2 do 3 miesięcy. To nie jest przypadkowe. To jeden z głównych powodów, dla których firmy wybierają ten model.
Jak wygląda ten proces krok po kroku?
- Tydzień 1: rozmowy kwalifikacyjne. Klient dostaje 2 do 3 profilów, przeprowadza rozmowy techniczne, wybiera kandydata.
- Tydzień 2: formalności i setup. Podpisanie umów, konfiguracja dostępów, NDA, sprzęt.
- Tydzień 3: onboarding projektowy. Developer wchodzi na pierwsze standupy, zapoznaje się z kodem, dostaje pierwsze zadania.
Od tygodnia 4 developer pracuje pełną parą.
Najczęstsze obawy i szczere odpowiedzi
Strefa czasowa. Czy to nie jest problem?
Filipiny są 7 godzin do przodu względem Polski (UTC+8 vs UTC+1). To oznacza, że gdy Twój team w Warszawie zaczyna pracę o 9:00, w Manili jest już 15:00. Mamy 3 do 4 godziny overlapa dziennie, co wystarcza na standupy i bieżącą komunikację. Do tego osoby z Filipin są przyzwyczajone do pracy w europejskiej strefie czasowej, gdyby zaszła taka potrzeba.
Wiele firm, z którymi współpracujemy, traktuje tę różnicę jako przewagę: filipiński developer pracuje częściowo wtedy, gdy polski team już śpi, co przyspiesza delivery.
Decathlon, Essilor, Tacton. Wszyscy pracują z naszymi teamami w tym modelu od lat.
GDPR i ochrona danych. Jak to działa?
Directio ma HQ w Polsce, co oznacza pełne zrozumienie i compliance z GDPR. Standardem jest NDA, IP protection i pełna ochrona danych klienta. Developer podpisuje umowę z Directio, nie bezpośrednio z klientem, a Directio odpowiada za zgodność z europejskim prawem.
Jakie języki mówią filipińscy developerzy?
Po angielsku, bardzo dobrze. Filipiny mają jeden z najwyższych wskaźników znajomości angielskiego w Azji, a angielski jest oficjalnym językiem biznesu i edukacji od dekad. To jedna z cech, która odróżnia Filipiny od Indii czy Wietnamu przy współpracy z europejskimi klientami.
Który model wybrać? Prosta matryca decyzyjna
Jeśli nadal nie jesteś pewny, który model jest właściwy dla Twojej firmy, posłuż się tą matrycą:
| Wybierz body leasing, jeśli… | Wybierz offshore development, jeśli… |
|---|---|
| ✔ masz zespół i szukasz ludzi | ✔ masz projekt i szukasz wykonawcy |
| ✔ zależy Ci na kontroli jakości | ✔ chcesz kupić rezultat, nie czas |
| ✔ planujesz współpracę długoterminową | ✔ masz jednorazowy, dobrze określony scope |
| ✔ masz tech leada, który może zarządzać | ✔ nie masz zasobu do zarządzania zdalnymi |
| ✔ chcesz wiedzę o produkcie w firmie | ✔ priorytet to szybkie dostarczenie MVP |
Na koniec
Directio buduje dedykowane zespoły IT na Filipinach dla polskich i europejskich firm technologicznych. Działamy w modelu body leasing, bo wierzymy, że najlepszą jakość daje zespół, który naprawdę rozumie Twój produkt. A to wymaga czasu, ciągłości i prawdziwego zarządzania, nie jednorazowego projektu.
Mamy ponad 150 specjalistów w Manili i w Warszawie i 30 lat doświadczenia.
Jeśli zastanawiasz się, czy ten model pasuje do Twojej firmy, napisz do Kuby Plinty. Nie będziemy Ci sprzedawać, po prostu porozmawiamy.
Chcesz poznać dokładną wycenę dla swojego projektu? Napisz do Kuby Plinty na LinkedIn lub na adres [email protected].
DIRECTIO | directio.com | [email protected] | Warszawa, Polska
